מגילויי מחקר ראשוניים, עד היציאה לשוק ולאחריה, PQE תלווה אתכם לאורך כל מחזור חיי המוצר
1. אתגרים בשלבים המוקדמים
למרות שיש דוגמאות לסטארטאפים שהצליחו לקום מאלמוניות מוחלטת, לגייס מימון ראשוני, ולהפוך לשם דבר בשווקי המטרה, הם יוצאים מהכלל. אין זה המקרה עבור אלפי יזמים שנאבקים לגייס מימון, תמיכה והכרה. במהלך שנותיי כמומחה בתחום, נתקלתי במספר רב של סטארטאפים שנתקעו ולא ידעו להגיע לכדי פריצת דרך. ניתן לייחס קיפאון זה לשני גורמים: כישלון בהעברת ערך המדויק של המוצר/שירות וחוסר היכולת להתבלט. שני אלו הכרחיים בכדי לנסות לשכנע משקיעים ושותפים עתידיים בפוטנציאל הטמון בהשקעה.
-
מה גורם ליזמים להצטיין ולהתבלט?
אין נוסחת קסם שמתאימה לכולם. למרות זאת, עם תכנון אסטרטגי, התמדה, הגדרה ומדידה של גורמי ההצלחה (KPIs) - סטארטאפים יכולים לקחת את המיזמים מהמקום בו הם נמצאים למקום שבו הם רוצים להיות.
-
מחקר שוק מעמיק
מחקר ותכנון הם שני הגורמים החשובים ביותר שמבדילים את הזוכים, מאותם הסטארט-אפים שמתקשים. מדובר במייסדים שמקדישים זמן רב להבנת השוק ולפיתוח מוצר העונה על צורך אמיתי, כאלו שעורכים חישובים מעמיקים להערכת ההוצאות וההכנסות הפוטנציאליות, העלויות הראשוניות וציר זמן היציאה לשוק. ליזמים שנוקטים באמצעים אלו יש סיכוי גבוה יותר לעמוד ביעדי המימון ולהבטיח השקעות ענק.
-
לחשוב בגדול
בכדי להצליח בתחום מדעי החיים, חשיבה בגדול צריכה להיות טבועה ב-DNA הסטארט-אפ. קבלת פרספקטיבה גלובלית היא חיונית לניווט בתעשייה המורכבת. יש להתחשב במשוכות רגולטוריות, ודינמיקת השוק המשתנות ללא הרף. מייסדים חייבים לגלות גמישות ופתיחות על מנת להסתגל לנופים הרגולטוריים המשתנים בין שוק יעד אחד למישנהו ולטכנולוגיות המתפתחות ללא הרף. אימוץ דפוס חשיבה זה יכול להוביל להזדמנויות חדשות, שיניעו את העסק לגבהים חדשים.
-
הצעת ערך
חלפו הימים שבהם סטארט-אפים יכלו להשיג מימון של מיליוני דולרים ממצגת PowerPoint גנרית; עם ההאטה בהוצאות על רקע האקלים הכלכלי הנוכחי, המשקיעים מודעים מאוד למי הם נותנים את כספם ולאילו מטרות. לטעון שהרעיון או המיזם שלך שווים X דולר מבלי לתת הוכחות צפויות להכשל. יש להפגין ידע על הזמנים עד הוצאת המוצר לשוק, העלויות, ההוצאות וה-ROI יש להוכיח דרך ברורה ומבוססת להערכת השווי.
מה הסטארט-אפים הטובים ביותר עשו כדי להצליח (וגם לכם כדאי!)
וובינר מקוון TEQ Talk
עם יותר מ-25 שנים בתעשיית מדעי החיים, PQE Group מבינה היטב את החשיבות של התפתחות והתחשדות מתמדת על מנת להישאר בקדמת הבמה, בתעשייה דינמית שמשתנה בלי הפסקה. בתור חברת ייעוץ בינלאומית שעצמה צמחה מסטארט-אפ צנוע, אנו מביאים נקודת מבט ייחודית, המשלבת את ניסיון רב שנים עם הצורך בזריזות והתייעלות מתמדת עבור סטארטאפים שרוצים לפרוץ דרך.
ה-TEQ TALK החינמי הקרוב התקיים ב-21 בפברואר, והוא מומלץ מאוד לבעלי החזון בתעשיית מדעי החיים שמעוניינים לקחת את המיזמים שלהם לשווקים הגלובליים ולהתבלט מהשאר.